導(dǎo)讀：

好產(chǎn)品是營(yíng)銷的根本，但是在今天，高速均質(zhì)機(jī)小編認(rèn)為，如果產(chǎn)品本身不好，營(yíng)銷再好也只能變成曇花一現(xiàn)。過去的營(yíng)銷方式無外乎打廣告、搞活動(dòng)，但是現(xiàn)在很多人發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)營(yíng)銷手段都不太夠用。社交媒體的出現(xiàn)導(dǎo)致過去所有好用的、慣用的、常規(guī)的營(yíng)銷和傳播手段都不再那么好用。

過去做營(yíng)銷、做廣告的時(shí)候，都是我們幫企業(yè)“裝逼”。而未來，好的產(chǎn)品就是要讓消費(fèi)者能"裝逼”，能讓消費(fèi)者和消費(fèi)者的朋友們一起"裝逼"。

熱點(diǎn)成就好產(chǎn)品

今天我們要談的，不僅是微信的定義，更在于我們這個(gè)行業(yè)能夠利用的一些工具和方法。下面高速均質(zhì)機(jī)為大家分享~

理膚泉案例

首先看一個(gè)案例，是我們2013年為理膚泉做的案例。好產(chǎn)品其實(shí)很怕巷子深。市場(chǎng)環(huán)境已經(jīng)處于飽和競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，"巷子”已經(jīng)深得像迷宮。

派發(fā)小樣都能到達(dá)目標(biāo)受眾的手中

在這種情況之下，我們往往會(huì)依賴很多更本質(zhì)性的東西提高產(chǎn)品銷量。例如，派發(fā)小樣，派發(fā)小樣是化妝品行業(yè)最常使用的，讓消費(fèi)者體驗(yàn)的營(yíng)銷方法。這種營(yíng)銷方法在過去不是十分有效，因?yàn)橛新殬I(yè)小樣領(lǐng)取人的存在，品牌派發(fā)的小樣不一定都能到達(dá)目標(biāo)受眾的手中，大量樣品被浪費(fèi)掉了。

拿到小樣后怎樣進(jìn)一步建立聯(lián)系?

2013年，我們使用社交媒體技術(shù)幫理膚泉解決了這樣一個(gè)難題。過去派發(fā)小樣的時(shí)候，我們更在意的是小樣派發(fā)出去后的回饋多少。但站在用戶的角度去想，領(lǐng)取小樣的過程卻不容易。拿到小樣后怎樣進(jìn)一步建立聯(lián)系?

借助媒體和數(shù)字技術(shù)讓消費(fèi)者更容易拿到小樣

我們借助媒體和數(shù)字技術(shù)讓消費(fèi)者更容易拿到小樣，幫助理膚泉通過社交媒體的手段讓消費(fèi)者在拿到小樣之后繼續(xù)跟理膚泉延續(xù)關(guān)系。

在社交媒體上利用數(shù)字技術(shù)幫助品牌跟消費(fèi)者獲得聯(lián)系

但是，理膚泉的商業(yè)模式是“專柜銷售”，有實(shí)體柜臺(tái)，很多時(shí)候是通過分銷或其他門店實(shí)現(xiàn)銷售。這種情況下，怎么為消費(fèi)者提供好的服務(wù)及體驗(yàn)?2014年，理膚泉專柜零售模式轉(zhuǎn)變?yōu)椤吧虡I(yè)模式"，.在屈臣氏上架。但是一旦上架屈臣氏，每一個(gè)客戶將不再享受到專柜的服務(wù)，怎么解決這個(gè)問題?來看看均質(zhì)機(jī)對(duì)筆者的分享~

我們?cè)谏缃幻襟w上利用數(shù)字技術(shù)幫助品牌跟消費(fèi)者獲得聯(lián)系，并且在消費(fèi)者消費(fèi)之后建立聯(lián)系，鼓勵(lì)消費(fèi)者進(jìn)行重復(fù)消費(fèi)。這中間有一個(gè)前提是，消費(fèi)者知道我是誰，我是干什么的，我們?cè)谂e行活動(dòng)。所以，我們提高社交媒體推送內(nèi)容的頻率。然而，消費(fèi)者喜歡看怎樣的內(nèi)容?好的內(nèi)容才足以讓社交媒體上面的消費(fèi)者能夠看到我們、關(guān)注我們，喜歡我們的內(nèi)容。

內(nèi)容是否能讓消費(fèi)者收藏為標(biāo)準(zhǔn)

產(chǎn)品的內(nèi)容不再是以產(chǎn)品內(nèi)容是否曝光為標(biāo)準(zhǔn)，而是內(nèi)容是否能讓消費(fèi)者收藏。經(jīng)過分析之后，我們發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的消費(fèi)者不再喜歡那么漂亮的內(nèi)容，社交媒體用戶更喜歡有趣的內(nèi)容。當(dāng)你希望告訴大家某些信息的時(shí)候，請(qǐng)用好笑的、消費(fèi)者有理由轉(zhuǎn)發(fā)給朋友的內(nèi)容來告訴他。

以上信息轉(zhuǎn)自《化妝品報(bào)》，高速均質(zhì)機(jī)分享