導(dǎo)讀：

夢(mèng)迪莎已經(jīng)在市場(chǎng)上耕耘了26年，據(jù)意凱實(shí)驗(yàn)室乳化機(jī)小編了解，有一批經(jīng)銷商靠這個(gè)品牌起家，憑這個(gè)品牌致富。2015年，夢(mèng)迪莎品牌掌門人佟陽(yáng)還有一個(gè)心愿，要讓夢(mèng)迪莎的經(jīng)銷商因?yàn)檫@個(gè)品牌而有“更多面子”。

在進(jìn)一步明確“蜂蜜護(hù)膚首選品牌”的市場(chǎng)定位后，夢(mèng)迪莎計(jì)劃通過打造樣板市場(chǎng)、品牌形象升級(jí)、推出"私人定制”等方式，在2015年上演“變形記”。

搶占蜂蜜護(hù)膚制高點(diǎn) 樣板市場(chǎng)“打頭陣”

綜觀國(guó)際護(hù)膚品市場(chǎng)，蜂蜜元素已經(jīng)成為外資知名品牌不可或缺的研發(fā)靈感。包括Skin Food、夢(mèng)妝、嬌蘭、歐舒丹等品牌在內(nèi)，熱衷蜂蜜護(hù)膚的消費(fèi)者總能找到一款心動(dòng)單品。而另外一個(gè)事實(shí)則是，蜂蜜元素始終沒能成為上述品牌的主打概念，多年來(lái)均在市場(chǎng)上扮演配角。

明確“蜂蜜護(hù)膚首選品牌”的市場(chǎng)定位

上海名洋雅蘭化妝品有限公司執(zhí)行總經(jīng)理佟陽(yáng)向《化妝品報(bào)》記者介紹，目前國(guó)際上有蜂蜜護(hù)膚產(chǎn)品的品牌數(shù)量不少，但沒有專業(yè)定位于蜂蜜護(hù)膚的品牌，夢(mèng)迪莎將在2015年進(jìn)一步明確“蜂蜜護(hù)膚首選品牌”的市場(chǎng)定位，避免同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。

打造樣板市場(chǎng) 傳導(dǎo)至全國(guó)市場(chǎng)

夢(mèng)迪莎計(jì)劃通過打造樣板市場(chǎng)的方式，將蜂蜜護(hù)膚的概念與影響力傳導(dǎo)至全國(guó)市場(chǎng)。

以東北地區(qū)為例，2015年夢(mèng)迪莎選擇將吉林打造為東北的樣板市場(chǎng)。長(zhǎng)春市雅蘭商貿(mào)有限公司總經(jīng)理韓德利向本報(bào)記者表示，公司將對(duì)8款主打熱銷單品在終端店進(jìn)行主推，給予促銷物料的大力投放與支持。

2014年在吉林市場(chǎng)的銷售增幅高達(dá)40%

據(jù)介紹，夢(mèng)迪莎2014年在吉林市場(chǎng)的銷售增幅高達(dá)40%，預(yù)計(jì)2015年代理商回款將超過1000萬(wàn)元。這一數(shù)字的背后，是品牌無(wú)限量投放熱銷爆品與體驗(yàn)裝的政策支持。

韓德利認(rèn)為，廠家?guī)头隽Χ鹊轿还倘恢匾?，有特色的促銷模式對(duì)終端市場(chǎng)的影響力也不容小覷。夢(mèng)迪莎大派送在吉林省實(shí)行“走進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、走進(jìn)村屯”的政策，讓派送半徑陡然增大。據(jù)實(shí)驗(yàn)室乳化機(jī)小編了解，在長(zhǎng)嶺夢(mèng)迪莎美妝店為期10天的派送里，夢(mèng)迪莎單品牌即取得了17萬(wàn)元的銷售業(yè)績(jī)。

除此之外，夢(mèng)迪莎對(duì)于終端市場(chǎng)的幫扶還考慮到動(dòng)銷政策的制定與執(zhí)行層面。據(jù)實(shí)驗(yàn)室乳化機(jī)小編了解，自2015年起，夢(mèng)迪莎獨(dú)家簽約有著15年終端店鋪實(shí)操經(jīng)驗(yàn)的葉光擔(dān)任市場(chǎng)指導(dǎo)，將在全國(guó)遴選4個(gè)重點(diǎn)區(qū)域?yàn)槠淞可矶ㄖ苿?dòng)銷計(jì)劃，對(duì)貨品管理、促銷方案制定、人員管理等專營(yíng)店面臨的實(shí)際問題進(jìn)行專業(yè)指導(dǎo)。這些計(jì)劃也將對(duì)區(qū)域周邊市場(chǎng)形成輻射。