導(dǎo)讀：

化妝品報(bào)記者3月31日獲悉，4月至少有5大孕嬰童品牌將進(jìn)軍微商渠道，這意味著本來(lái)已經(jīng)硝煙彌漫的微商渠道，將圍繞孕嬰童市場(chǎng)展開(kāi)又一場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，目前的孕嬰童市場(chǎng)“青少年護(hù)膚市場(chǎng)、護(hù)膚禮盒市場(chǎng)、微商孕嬰童市場(chǎng)”幾乎處于空白;再加上微商從業(yè)群體以家庭主婦為主，她們本身就是孕嬰童產(chǎn)品的消費(fèi)決策者，這讓孕嬰童產(chǎn)品進(jìn)微商充滿了遐想。一起跟意凱實(shí)驗(yàn)室乳化機(jī)小編一起來(lái)看看吧~

發(fā)現(xiàn)三大空白市場(chǎng)曹景春很興奮

“這是一個(gè)較好的時(shí)機(jī)，目前青少年護(hù)膚市場(chǎng)空白、護(hù)膚禮盒市場(chǎng)空白、微商孕嬰童市場(chǎng)空白。艾芭薇要做的就是搶占先機(jī)，做微商渠道里的孕嬰童第一者?！彪娫捘穷^的艾芭薇國(guó)際貿(mào)易(上海)有限公司CEO曹景春顯得有些興奮。

據(jù)曹景春介紹，青少年護(hù)膚市場(chǎng)_開(kāi)始是由可伶可俐、曼秀雷敦等品牌的細(xì)分產(chǎn)品線所占據(jù)，但隨著品牌商在推廣、產(chǎn)品線上不斷聚焦和調(diào)整，越來(lái)越與青少年脫節(jié)，導(dǎo)致現(xiàn)在青少年護(hù)膚市場(chǎng)缺乏領(lǐng)導(dǎo)品牌。

據(jù)悉，艾芭薇針對(duì)各地初高中學(xué)生做的市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，其對(duì)化妝品的要求僅僅是基礎(chǔ)護(hù)膚，而市場(chǎng)上并沒(méi)有一個(gè)品牌專(zhuān)注于這一市場(chǎng)，這讓曹景春興奮異常。不僅如此，護(hù)膚品禮盒市場(chǎng)也處于空白狀態(tài)，“你有沒(méi)有感受到，如果你身邊朋友的小孩子要過(guò)生日，送什么其實(shí)很難選。"曹景春介紹，艾芭薇禮盒套裝的策劃很大一部分解決了朋友之間’‘送什么”的難題。

“孕嬰童系列產(chǎn)品在微商渠道尚不存在品牌競(jìng)爭(zhēng)，這對(duì)微商代理來(lái)說(shuō)是件好事。我們?cè)趯?duì)微商代理的篩選上也會(huì)更加偏向于在媽媽這個(gè)年齡層的團(tuán)隊(duì)?！辈芫按褐毖?，如今，各大化妝品品牌進(jìn)入微商渠道，但大多為女性護(hù)膚，這就意味著渠道內(nèi)的孕嬰童市場(chǎng)存在很大的市場(chǎng)份額，再加上微商從業(yè)者以家庭主婦占比為主，艾芭薇系列產(chǎn)品孕嬰童一站式的產(chǎn)品線更貼合微商群體。

微商母嬰市場(chǎng)上演“4月見(jiàn)”防蚊蟲(chóng)類(lèi)產(chǎn)品可做夏季爆款

“他們動(dòng)作太快了，這是對(duì)的。因?yàn)榫臀抑赖?個(gè)大牌在4月8號(hào)、4月10號(hào)、4月20號(hào)左右會(huì)陸續(xù)進(jìn)入微商渠道的孕嬰童市場(chǎng)。"全國(guó)工商聯(lián)美容化妝品商會(huì)互聯(lián)網(wǎng)部部長(zhǎng)、微發(fā)微商平臺(tái)創(chuàng)始人瘦瘦在接受記者采訪時(shí)稱(chēng)，如今微商渠道內(nèi)雖然品牌扎堆，產(chǎn)品扎堆，但幾乎100%的代理商仍在尋求新的產(chǎn)品。

瘦瘦分析：從微商從業(yè)群體來(lái)看，大部分從業(yè)者是家庭主婦，并且媽媽在整個(gè)母嬰市場(chǎng)里充當(dāng)著消費(fèi)決策者的身份，所以母嬰產(chǎn)品進(jìn)微商渠道有天然的優(yōu)勢(shì)。

但當(dāng)記者問(wèn)應(yīng)該以什么樣的產(chǎn)品來(lái)打開(kāi)市場(chǎng)時(shí)，瘦瘦則提出利用季節(jié)性產(chǎn)品打開(kāi)市場(chǎng)的建議，“我們想象一個(gè)場(chǎng)景，夏天到了，孩子圍繞著媽媽?zhuān)銜?huì)需要什么

樣的產(chǎn)品?防蚊對(duì)不對(duì)?根據(jù)這一個(gè)場(chǎng)景去聯(lián)想，品牌商可以有很多產(chǎn)品來(lái)激活微商市場(chǎng)?！悲l瘦認(rèn)為，護(hù)膚類(lèi)的產(chǎn)品對(duì)于孕嬰童市場(chǎng)而言并不是激活微商渠道的首選，相反，更快、更符合季節(jié)性的產(chǎn)品才是首選，比如即將到來(lái)的夏天，品牌應(yīng)該選用防蚊類(lèi)產(chǎn)品來(lái)激活市場(chǎng)，待到秋冬天再推出保濕護(hù)膚類(lèi)產(chǎn)品。

微商自帶傳播特性專(zhuān)家建議做好三大背書(shū)

瘦痩認(rèn)為孕嬰童市場(chǎng)比傳統(tǒng)護(hù)膚品更高端，所以對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求更加苛刻。對(duì)此，傳統(tǒng)線下品牌進(jìn)入微商孕嬰童市場(chǎng)會(huì)在微商渠道內(nèi)更占優(yōu)勢(shì)。曹景春也表示，艾芭薇在推出微商線產(chǎn)品前已做過(guò)大量試用產(chǎn)品派送，均得到好評(píng)。

“信用背書(shū)，影響力背書(shū)，權(quán)威背書(shū)，這三者是品牌想要做微商的必要條件，缺一不可。”瘦瘦表示，現(xiàn)在的微商并不像早前的微商，代理們對(duì)品牌的要求越來(lái)越苛刻。他建議，品牌商在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，也要在招商政策上把門(mén)檻相對(duì)放低，而且政策也要相對(duì)靈活。同時(shí)，由于微商S帶的傳播屬性，品牌商應(yīng)該將一定的廣告推廣費(fèi)用轉(zhuǎn)向微商自媒體。

瘦瘦還強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，“這個(gè)時(shí)機(jī)做微商對(duì)產(chǎn)品供應(yīng)鏈?zhǔn)且粋€(gè)極大的折磨，品牌商剛進(jìn)入微商會(huì)經(jīng)歷一個(gè)‘爆發(fā)^階段，在這個(gè)階段里產(chǎn)品庫(kù)存要足，才跟得上微商井噴式的發(fā)展。但由于回購(gòu)速率慢，產(chǎn)品第一鋪貨階段達(dá)到飽和后，對(duì)產(chǎn)品的需求就開(kāi)始趨于平緩?！睂?duì)此，曹景春也表示認(rèn)可，艾芭薇在此次招商條約中特意給予了代理"斷貨就賠錢(qián)”的承諾。

以上信息轉(zhuǎn)自《化妝品報(bào)》，由無(wú)錫意凱實(shí)驗(yàn)室乳化機(jī)小編整理