導(dǎo)讀：

不少專營(yíng)店主反映，今年的夏季防曬市場(chǎng)“很平淡”，但對(duì)于那些動(dòng)銷得力的品牌來(lái)說(shuō)，這個(gè)夏季的防曬仍大有看頭。猶如四季輪回不變的定律，夏季向來(lái)是防曬霜的銷售旺季，但不同于往年，今年不少專營(yíng)店主反映防哂市場(chǎng)“很平淡”。下面一起跟化妝品乳化均質(zhì)機(jī)小編一起來(lái)了解一下！

旺季難“旺”

“今年防曬賣得很不好，(較去年)下滑20%-30%。”西安都市麗舍營(yíng)運(yùn)總監(jiān)王可松透露，往年這個(gè)時(shí)候是防硒霜的銷售高峰期，但今年卻表現(xiàn)平平。

這種現(xiàn)象在河南楊芳化妝品連鎖店和廣西玉林靚之源日用化妝品店也很明顯。每年，楊芳化妝品店都會(huì)在春季提前備2000支美膚寶防曬霜，一入夏便會(huì)早早地銷售一空，但今年還未見(jiàn)起色?！耙郧昂芏囝櫩蜁?huì)主動(dòng)上門尋找防曬產(chǎn)品，今年卻沒(méi)有，必須要靠活動(dòng)拉動(dòng)才會(huì)有一些效果?！睏罘蓟瘖y品店總經(jīng)理何國(guó)禮告訴《化妝品報(bào)》記者。

廣州家樂(lè)福康王店相關(guān)負(fù)責(zé)人潘麗平把今年防曬產(chǎn)品銷售下跌歸因于入夏晚、陽(yáng)光不大。今年，該店防曬霜與去年同期相比下跌了10%,“往年一般到三四月就很‘曬’了，但今年卻沒(méi)有，天氣是導(dǎo)致防曬霜下滑的主要因素?！?/p>

潘麗平告訴本報(bào)記者，相比較之下，曼秀雷敦、妮維雅、玉蘭油等外資品牌的防曬霜比國(guó)產(chǎn)品牌業(yè)績(jī)要好。從促銷活動(dòng)上來(lái)看，從預(yù)熱到堆頭陳列、優(yōu)惠力度，外資品牌在防曬氣氛的營(yíng)造上要更勝一籌。加之，外資品牌防的曬霜單品比國(guó)產(chǎn)品牌多，消費(fèi)者的選擇面更廣，更易接受。"舉個(gè)例子，曼秀雷敦防哂系列有十來(lái)個(gè)條碼，但國(guó)產(chǎn)品牌可能僅有三三五個(gè)。"并且，高價(jià)位的外資品牌也往往讓消費(fèi)者更信賴其效果，在其固有思維里價(jià)格高也就意味著研發(fā)投入更多，科研水平更高，因此，為了達(dá)到更好的防曬效果，他們往往會(huì)愿意花更多的錢。

此外，電商沖擊也不可小覷。如起源并流行于線上平臺(tái)的第一防曬品牌水寶寶，因?yàn)樯钍芟M(fèi)者歡迎，很多終端店也引入了該品牌，但仍然難以留住消費(fèi)者，習(xí)慣性消費(fèi)心理讓他們更愿意在網(wǎng)上購(gòu)買。

動(dòng)銷方能搶占市場(chǎng)

防曬產(chǎn)品銷售遇冷，天氣因素固然是直接原因，意凱乳化均質(zhì)機(jī)小編認(rèn)為這與品牌的營(yíng)銷策略也有著莫大關(guān)聯(lián)。雖然各大護(hù)膚品牌競(jìng)相推出防曬產(chǎn)品，角逐防曬市場(chǎng)，看似熱鬧一片，但主推防曬產(chǎn)品的品牌并不多。促銷方案和對(duì)員工的激勵(lì)政策不到位成為最大詬病。反觀那些防曬市場(chǎng)表現(xiàn)出色的品牌，良好的終端動(dòng)銷必不可少。

今年珀萊雅推出明星單品黃金防曬BB霜，通過(guò)明星代言、巨幅海報(bào)宣傳等方式一舉打響了終端防曬爭(zhēng)霸戰(zhàn)。據(jù)鄭州一可商貿(mào)有限公司總經(jīng)理張?zhí)煊淹嘎?，目前珀萊雅防曬霜在其所代理的開(kāi)封、商丘區(qū)域已經(jīng)賣斷貨。

“這與品牌方的終端動(dòng)銷策略有直接關(guān)系，從2月底拿到貨，到5月迎來(lái)一個(gè)爆發(fā)點(diǎn)，這期間一直通過(guò)活動(dòng)拉動(dòng)銷售，基本上能保證進(jìn)店消費(fèi)者人手一支防曬BB霜?！睆?zhí)煊驯硎?。為了最大限度激?lì)店員的銷售積極性，針對(duì)此款單品，珀萊雅在全國(guó)范圍內(nèi)對(duì)店員進(jìn)行貼花獎(jiǎng)勵(lì)，賣出一款黃金防曬BB霜，店員即可獲得5元貼花獎(jiǎng)勵(lì)。

一可商貿(mào)有限公司代理的護(hù)膚品牌除了珀萊雅，還有高姿和蝶妝。相對(duì)于高姿和蝶妝的防曬產(chǎn)品，珀萊雅防曬銷售顯然更勝一籌。從單品數(shù)量上來(lái)看，珀萊雅有5款防硒霜，而高姿和蝶妝分別僅有2款;從廠家的重視程度上來(lái)看，珀萊雅不僅活動(dòng)頻繁，工作也做得更細(xì)致，“珀萊雅終端店的防哂產(chǎn)品形象投入，一個(gè)店就至少花費(fèi)上千元，陳列架、人形立牌、燈箱片、吊旗、宣傳海報(bào)都圍繞珀萊雅防曬BB霜進(jìn)行?！?/p>

張?zhí)煊迅嬖V本報(bào)記者，‘‘目前珀萊雅防曬產(chǎn)品的增速尚無(wú)法統(tǒng)計(jì)，但通過(guò)對(duì)比還是能看出增長(zhǎng)勢(shì)頭的，去年終端店珀萊雅防B西霜在七八月底還有一些庫(kù)存，但現(xiàn)在店里都已經(jīng)缺貨，可見(jiàn)今年一定會(huì)比去年理想?！?/p>

珀萊雅黃金防曬BB霜的暢銷似乎也折射了這樣一個(gè)現(xiàn)象：融合防哂因子的其他細(xì)分產(chǎn)品正逐漸分食防曬霜市場(chǎng)。根據(jù)《化妝品報(bào)〉2014年第一季度對(duì)淘寶全網(wǎng)隔離霜的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，蘭芝雪紗防曬隔離霜SPF26以1098萬(wàn)元的成交額高居榜首，蘭芝雪紗防曬隔離霜的熱銷并非個(gè)例，因?yàn)椴簧俑綦x霜、BB霜都在逐漸融入防砸功效，防曬霜消費(fèi)人群自然也有了一定分流。

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